日本是全世界老年人口比例最高的國家。2019年日本65歲以上人口達到3588萬，占總人口比達28.4%[1]。據預測，到2036年，65歲以上人口的總人口占比將提升至1/3。日本中老年消費群體龐大，但不少人可能會對他們的消費意愿、真實購買力、使用網絡進行購物的習慣等問題有所疑惑，本文將為大家細細解析！

　　事實上，日本大部分財富集中在老年人手中。日本中老年人平均家庭資產能達到100多萬人民幣[2]，“銀發族”才是日本消費市場的主力擔當。他們有大量的時間和金錢，愿意為自己和家庭消費，重視健康管理，培養興趣愛好和探索退休以后的生活。

　　早前日本 “第二次網絡生活1萬人調查”結果顯示，60歲以上的老年人成為了網購主力。手機日益成為日本老人的網購新戰場，消費總額年均23.18萬日元(約合1.2萬元人民幣)[3]。對“銀發族”消費者來說，“充足的上網時間”、“無需與店員交流”、“能送貨上門”這些因素使網購更具吸引力。

　　當前日本老年消費市場規模已經超過 8000 億美元，排名前6位細分市場包括文化、旅游、寵物、娛樂、健身和服飾[4]。“銀發經濟”蘊藏著巨大的商業機會。下面，小編就從日常生活、健康保健和興趣消費三個方面，為大家打開面向日本“銀發族”線上消費市場的選品思路。

　　年齡的增長帶來體形變化和身體各器官的退行性改變，給老人的生活造成各種不便。在日常生活中，老年人傾向于購買更舒適輕便、修飾體型的服飾和能減少身體衰老帶來的不便感的產品。在日本，時髦的老年人不在少數，但他們不追求奢華昂貴，穿搭一般都是以素雅的顏色為主，更看重整體的和諧優雅，對舒適度非常敏感。款式新穎、操作簡單，能夠幫助他們減輕家務負擔、提高生活便利度的實用居家小物，也深受銀發族消費者的喜愛。

　　日本老人多長壽，這與他們喜愛健身分不開。“訓練勝過上醫院”這句話常常掛在日本老人嘴邊。如今，日本各大健身房過半會員都是老年人，為了每日前往健身房訓練，他們會購買健身包、健身服、專用鞋襪、游泳衣褲、泳鏡等運動裝備。日本老人也非常喜歡散步、登山、釣魚、高爾夫等戶外運動項目，既能在休閑中得到鍛煉，又能欣賞美好的自然風光。這些運動項目所需的專業裝備，歷來是日本銀發一族的消費熱點。

　　日本人以“敬畏”之心尋求人與自然的共存，喜愛自然與都市相融合的生活方式。每逢節假日，在日本的山野、森林、湖泊、海邊、城市中的公園里，隨處可見正在進行露營、垂釣、爬山、滑雪等戶外活動的人們。日本民眾非常注重健康，愿意在運動戶外方面投資。因疫情影響，人們更愿意去往人少的郊外親近自然。

　　社會老齡化也帶動了日本養老產業的發展，歷經50多年，日本已經形成完善、成熟的養老體系。針對不同身體狀況和經濟能力的長者，都有與之對應的養老機構，且各類養老機構產品均已發展成熟。來自養老機構的B端采購需求也是一個不可忽視的市場。

　　日本的養老機構主要分為介護型和住宅型：介護型養老機構主要提供日間照料、介護和醫療護理等服務；住宅型養老機構除提供介護、醫療服務外，還為長者提供生活服務

　　養老機構主要以色彩以暖色調為主，烘托出回家的感覺，衛浴間以及健身理療輔助產品需考慮防滑防撞，標識清晰可見，操作易上手等。其中住宅型養老機構設施齊全，基礎醫療器械，生活用品，以及個人防護類康復類產品采購需求穩定且旺盛。

　　步行輔助用品、床上用品、沐浴用品、衛生間、尿片、服裝、鞋子、護理職員用品、看護用品、房屋裝修、居家養老輔助器具、預防、鍛煉、康復用品、生活支援工具等